http://www.it4321.com/blog/ 易图博客 zh-cn Copyright 2003-2004 Loveyuki webmaster@loveyuki.com http://www.it4321.com/blog//images/logos.gif http://www.it4321.com/blog/ 易图博客 http://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=255admin软件网络2008-08-21 05:43 PMhttp://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=255http://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=254admin软件网络2007-12-26 03:38 AMhttp://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=254
在您阅读前，请注意 百盟合作的介绍目前共6篇文章，从行业分析到项目介绍，如果你不想错过一个千载难逢的机会，请认真读完所有介绍，并关注后续不断发表的新的更细致的说明。这是一个考虑了很长时间的系统工程。请不要期望几分钟随便看一下就可以。这样你可能会与机会擦肩而过。
点击---本博客-----软件与网络栏目---查看其他文章。希望进行互动交流请加入qq群1196661  申请注明百盟合作

题目：关于合作的基本解释                                                                              
易图百盟合作 ：首先解释一下什么叫易图的百盟合作，易图百盟合作是指易图软件在全国范围内发展100家电脑公司，与易图软件组成战略合作伙伴关系，依托成员单位原有的市场，整合新市场发展新项目创造新市场。从而使联盟成员单位能通过软件事业部增加新的利润渠道。 
        加盟公司的条件：易图百盟合作的加盟单位要求  （1）正式注册的合法公司，经营手续齐备。 （2） 公司经营时间不少于2年。公司人员不少于10人。 （3）所在城市城市人口在30万以上或者商业特别发达的地区。 （4）有志在软件方向拓展新路。 
         
        加盟优势     
       （1）独占市场竞争能力极强的3个产品的自主权，注意这里提的不是代理权是自主权。什么是自主权？ 就是该系列产品 。不统一提供报价，也没有开发商的电话。该系列软件只提供加盟公司的名称，就是说这个软件打开后能找到的，在该系列产品的主页上能找到的只有加盟公司的名称，易图公司不在出现。你可以理解为这是100个公司联盟开发的产品，这样做的目的，第一：100个公司联盟开发能说明该系列软件绝非泛泛之辈，第二软件上只有你公司的名字当地客户熟悉，其他公司是陪衬，能保证你绝对的独家权利（我们还将通过锁定ip技术保证的你的绝对独家权利）。第三软件不报价，可根据大家的市场实际情况灵活调整价格，第四：产品包装，我们提供统一的图样大家可以自行印制制作包装。 总之一句话 这3个产品就像你自己开发的一样。你是唯一的决定者。 
       说明：曾经有很多人与我们谈过做OEM，我们都回绝了。因为OEM 产品不方便维护更重要的是易图品牌不在了，也不方便不断的根据市场需求改进产品，长期来易图软件没有大力扩展合作渠道另外一个原因是我们希望练好内功，当我们的产品有优势的时候我们在全力出击，但是这些年来我们一直在思考，如何让易图合作伙伴的利益最大化，做出单独开辟新的产品，而新产品完全隐去易图，让大家放心我们是真心实意的要干一件事。要做出这样的决定是不容易的，因为他意味着我们4年多的积累，几百万的资源将为合作伙伴极为廉价的快速共享。 
       这三个产品是： 百盟（合作软件名）    
 百盟进销存单机版（可讨论重改）----比普通进销存强化    来电显示功能， 短信群发功能，会员管理功能。  低端客户 
                                             
百盟进销存网络版（可讨论重改）----比普通进销存强化    来电显示功能， 短信群发功能，会员管理功能。  中端客户 
                                            
 百盟多店管理大师（可讨论重改）----专注多店面管理（web版本）          非常有竞争能力            主打高端客户 

        （2）所以合作开始的第一步是进入百盟三个产品的推广销售，这个过程起到几个作用，培养人才，积累经验，积累客户，切换角色，组建部门，占领市场。 
         大力扩展百盟软件的真实目的是：最大限度的把当地商家纳入公司客户名单，同时积累第一笔收入。通过这个产品与商家大量沟通，在这个过程中收集整理第四个软件的需求----------百盟会员专用管理系统（花大力气打造中国最优秀的会员管理软件）  让这个软件能普及你当地绝大多数商家。 
        
        （3）第三步 向已经开发好的所有商家-------推广一卡通项目，有关一卡的项目另外有文章介绍。这一步的成功意义就非同小可了。我们坚信  商家---（一卡通）-----客户  这样的模型在未来商业中的应有价值地位。他的经济效益和可持续发展将深刻的改变每个公司。 

      整个合作为期三年时间，我们深信在这三年的逐步推进中，每个公司必将磨练出合格的软件事业部，从而使软件事业部成为公司未来的支柱性业务。
 
]]>http://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=253admin高效通2007-12-25 10:29 PMhttp://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=253　　
　　1上海市： 7450 +13.6% 沪 16683
　　2北京市： 4283 +13.2% 京 15638
　　3广州市： 4116 +15.0% 粤 16884
　　4苏州市： 3450 +17.6% 苏 14443
　　5深圳市： 3423 +17.3% 粤 27596
　　6天津市： 2932 +15.7% 津 11467
　　7重庆市： 2665 +12.2% 渝 9221
　　8杭州市： 2515 +15.0% 浙 14565
　　9无锡市： 2350 +17.4% 苏 13588
　　10成都市： 2186 +13.6% 川 10394
　　11青岛市： 2164 +16.8% 鲁 11089
　　12宁波市： 2158 +15.5% 浙 15882
　　13大连市： 1962 +16.2% 辽 10378
　　14武汉市： 1956 +14.5% 鄂 9564
　　15南京市： 1910 +17.3% 苏 11602
　　16沈阳市： 1896 +15.5% 辽 8924
　　17哈尔滨： 1681 +14.7% 黑 8940
　　18佛山市： 1653 +16.3% 粤 16045
　　19烟台市： 1643 +18.5% 鲁 9422
　　20石家庄： 1633 +14.1% 冀 8515
　　21济南市： 1619 +15.3% 鲁 10798
　　22唐山市： 1606 +14.8% 冀 8902
　　23泉州市： 1603 +14.2% 闽 12699
　　24福州市： 1548 +13.0% 闽 11360
　　25长春市： 1535 +13.5% 吉 8900
　　26温州市： 1403 +14.1% 浙 17727
　　27郑州市： 1375 +15.5% 豫 9667
　　28绍兴市： 1314 +15.3% 浙 15676
　　29潍坊市： 1246 +16.9% 鲁 8317
　　30大庆市： 1240 +10.2% 黑 12324
　　31淄博市： 1231 +17.0% 鲁 9960
　　32南通市： 1220 +15.6% 苏 10937
　　33台州市： 1174 +13.6% 浙 16651
　　34东莞市： 1155 +19.6% 粤 20526
　　35长沙市： 1108 +14.8% 湘 11021
　　36保定市： 1107 +14.0% 冀 7803
　　37济宁市： 1102 鲁 9502
　　38常州市： 1101 +15.5% 苏 12867
　　39徐州市： 1096 +14.0% 苏 7401
　　40西安市： 1096 +13.5% 陕 8544
　　41嘉兴市： 1051 +16.5% 浙 15590
　　42临沂市： 1012 +17.0% 鲁 6300
　　43威海市： 1009 +17.1% 鲁 11112
　　44鞍山市： 1006 +15.8% 辽 
　　45金华市： 978 +16.2% 浙 12445
　　46昆明市： 930 +10.7% 云 9046
　　47洛阳市： 908 +15.9% 豫 9032
　　48邯郸市： 900 冀 9422
　　49南阳市： 892 +14.5% 豫 9432
　　50厦门市： 883 +16.0% 闽 14443
　　51盐城市： 871 +14.3% 苏 9362
　　52东营市： 856 +17.5% 鲁 12935
　　53江门市： 830 +12.0% 粤 11958
　　54扬州市： 788 +14.7% 苏 9851
　　55镇江市： 781 +14.7% 苏 10858
　　56沧州市： 774 冀 7383
　　57南昌市： 770 赣 8690
　　58茂名市： 750 +14.2% 粤 7528
　　59泰安市： 732 鲁 8883
　　60泰州市： 705 +14.7% 苏 9695
　　61吉林市： 703 +17.1% 吉 7700
　　62漳州市： 702 +11.6% 闽 9033
　　63惠州市： 685 +15.1% 粤 13822
　　64德州市： 680 鲁 8049
　　65太原市： 643 +15.7% 晋 9350
　　66邢台市： 628 +13.5% 冀 
　　67中山市： 610 +18.7% 粤 
　　68廊坊市： 605 +12.5% 冀 6145
　　69汕头市： 604 +11.1% 粤 9930
　　70湛江市： 604 +10.8% 粤 
　　71包头市： 600 蒙 11508
　　72呼和浩特 600 蒙 10166
　　73岳阳市： 591 湘 10136
　　74湖州市： 591 +15.4% 浙 13644
　　75合肥市： 590 皖 8610
　　76南宁市： 589 +13.2% 桂 9531
　　77宜昌市： 589 +17.5% 鄂 7592
　　78常德市： 588 湘 8870
　　79聊城市： 570 鲁 7665
　　80襄樊市： 558 +10.9% 鄂 7600
　　81肇庆市： 549 +13.2% 粤 9261
　　82珠海市： 546 +13.8% 粤 18347
　　83衡阳市： 542 湘 
　　83揭阳市： 541 + 7.2% 粤 7778
　　84周口市： 531 +15.5% 豫 4931
　　85滨州市： 519 鲁 9 009
　　86兰州市： 504 甘 7683
　　87枣庄市： 503 鲁 8473
　　88淮安市： 501 +13.8% 苏 7798
　　89许昌市： 500 豫 6945
　　90乌鲁木齐 477 +13.1% 新 8948
　　91衡水市： 474 +14.5% 冀 6871
　　92平顶山： 474 +15.0% 豫 7627
　　93新乡市： 463 豫 7145
　　94商丘市： 460 +25.0% 豫 6274
　　95桂林市： 456 桂 8246
　　96绵阳市： 455 +11.0% 川 7708
　　97驻马店： 454 豫 6175
　　98秦皇岛： 453 +12.8% 冀 8260
　　99株州市： 453 湘 
　　100安阳市： 450 豫 7900 

]]>http://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=252admin高效通2007-12-25 10:15 PMhttp://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=252一级城市：人口在500万以上或经济发达、消费水平较高省会城市或大城市。 

二级城市：人口在300万以上或经济较发达、消费水平较高的大中城市或一般省会城市。 

三级城市：人口在100万以上或经济较发达、消费水平较高的中小城市。 

四级城市：除以上三级以外的其他城市。 

---------------------------------------------------- 

资料 


中国城市级别划分 
第一级：直辖市、特别行政区、GDP大于1600亿且市区人口大于200万的城市：北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、上海、杭州、武汉、广州、深圳、香港、澳门、重庆、成都、西安（18个） 


第二级：其他副省级城市、经济特区城市、省会、苏锡二市 ：石家庄、长春、呼和浩特、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐（25个） 


第三级：14沿海开放城市之一、经济发达且收入高的城市 ：唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、金华、绍兴、台州、温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林（24个） 


第四级：其他人口大于100万的城市、重点经济城市 
邯郸、鞍山、抚顺、吉林市、齐齐哈尔、大庆、包头、大同、洛阳、潍坊、芜湖、扬州、湖州、舟山、漳州、株洲、潮州、柳州（18个） 


第五级：其他著名经济城市、重要交通枢纽城市—人口大于50万、重点旅游城市 ：承德、保定、丹东、开封、安阳、泰安、日照、蚌埠、黄山、泰州、莆田、南平、九江、宜昌、襄樊、岳阳、肇庆、乐山、绵阳、丽江、延安、咸阳、宝鸡（23个）]]>http://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=251admin软件网络2007-12-22 12:18 AMhttp://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=251
（1）指导加盟公司成立软件事业部。
  如何建立发展公司的软件事业，我相信不少的公司一定走过弯路。聪明人的特点是懂的学习与参考。玉溪正普软件专注软件经营10多年，经历了什么产品都卖的宽泛阶段，也经

历了只卖一个产品的专营阶段，不仅有软件销售的经验同时有软件开发的经验。不仅仅做过本地市场，同时也做过全国市场。如果你公司要在软件方向有发展，我们是你最好的指

导老师。经验尤其是系统的商业经验的价值是难于估计的。根据连锁方面的权威调查，加盟形式的成功率是80%，而自己摸着石头过河搞的成功率不足20%。
如果要对这部分内容估算一个价值，应该不会低于 2万。

（2）3大产品的自主权价值

   易图系列软件的核心部分经过4年的开发和市场考验已经趋于成熟，这三大产品的市场收益我们来分析一下
   很多公司有一个误区，感觉进销存类的软件已经没有市场没有利润了。其实这是一个很大的误区，因为只要他是零售类，进销存是最基本的。就如我们的电脑行业管理软件，其

实问题问的最多的一直是进销存部分，而不是售后维修等电脑行业的特殊功能。
   我也曾经有过这样的错误感觉，改变我这一想法的是沃尔玛这样的公司的巨大成功，沃尔玛是干什么？超市。超市在我们的印象中是卖点百货土杂的比较大的杂货铺。传统了不

能在传统了。然后他是世界500强之首。传统味着需求已经很稳定。
   从我们现在做电脑行业情况来看。在中国无论是发达地区还是不发达地区，进销存类软件最大的问题是---很多人其实不懂不会用，就是在电脑行业不知道如何用软件管理自己

业务的也是极为常见的，更不要说其他行业。所以进销存为骨架，突出现在最新的商业方向---客户为中心功能的新一代商务管理软件市场空间非常广阔。
   一个30万人的城市的商户数大概是1万多家，
   百盟单机版软件    硬件加软件平均利润每商户 600元算    做200家   利润是 12万
   百盟网络版软件    硬件加软件平均利润每商户 5000元算   做50家    利润是 25万
   web 多店版        硬件加软件平均利润每商户 2万元算    做15家    利润是 30万

   一年总共做客户  265家    总共收入  12万+25万+30万=67万  
   你可能说根本做不到这样的利润，这就对了，谁都做的到，还需要百盟做什么？如果你一看就觉的可行。这个机会到不了现在了。
   
    在讲这个可行性之前，我要给大家先讲一个真实的案例，我在2000年做过一个股票软件。叫指南针，因为这个软件太贵了。开始的时候我拿不准，就到昆明考察，我考察了当

时云南最大的做股票软件和股票卡的公司，家之家，他们告诉我股票软件上了2000块根本卖不出去。他们卖的是400块的分析家专业版，还有免费搭配着通视卡的分析家普及版本。

所以云南我是第一个卖出8000块以上股票软件的人，这个例子让我知道想不到一定做不到。想到就有可能做到。
    第二个例子，指南针软件到了2002年大盘下跌以后，也不好卖了，因为大家都赔钱了。谁都是怪软件不好使，买了软件也没有赚钱。指南针软件做了一个新的尝试，开放了一

个指标开发平台。指南针的代理商和用户中的部分人，把自己的做股票的方法做到软件里，其实就是股票软件里多了几根指标线，我开始不感兴趣，认为没有什么意思，可是海南

有一个人做了一个叫屠龙宝刀的指标。来到云南首先在昆明，一周时间销售25万，到玉溪销售了5万（注：玉溪只有昆明市场的20分之一的容量），要知道这个时候 很多曾经有几

万用户的股票软件公司已经开始倒闭了。一个月的收入不到2万块。如果不是亲身经历。谁说我都不会相信，在那样的行情里。还有人能做出这样的业绩。在全国这样例子还多。因

为指南针的每个代理商的销售额在体系内是公开的，在你一个月一个客户都没有的时候，只要你打开系统看就是有人照样销售的很好，指南针是现在做股票软件里唯一一家进入上

市阶段的公司，科技创业版的上市公司。
    这个过程给我很深刻的启示---------没有疲软的市场，只有疲软的公司，只有不懂市场需求的老总和职员。
    现在中国的商业类软件的大背景是什么？
    第一类：高档次--------千万级的软件项目，国外公司，用友，金蝶 这个类似的公司做的多。
    第二类：较高档次------百万级别的软件项目， 管家婆，速达这类公司做的比较多，还有很多做专项研究的公司，比如服装生产方面的系统，广东有些公司专门做。
    第三类：中档次--------几十万级别的软件项目，在成熟骨架基础上不复杂的定向开发。
    第四类：低档次---------10万以内的。 套装软件为主（就是不可能根据客户的需求来弄。用标准的开发好的软件）
    第五类：最低档次-------1万以内的软件 套装软件而且比较通用，客户面要比较大。没有专业性。
    第六类：极低档次-------1千元以内的软件。大厂家基本没有心思的软件，小公司比较活跃的领域。
    以上六类软件，客户数量像个金子塔，越向上越少，比如玉溪的红塔集团的ERP 是sap做的。到现在已经搞了4-5年了还没有完成，投资几个亿。这种项目很少。但是做一个就

成大公司了。而千元以下的软件则是用户最多的。待续。。。。。
]]>http://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=250admin软件网络2007-12-21 11:43 AMhttp://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=250   百年蓬勃商业：中国的商业蓬勃从1980年开始，到现在走过27个年头，商业发生的翻天覆地的变化是所有经历过的人有目共睹的。按照社会发展的周期规律，像现在这样商业蓬勃在中国应该最少要在100年以上。  
   趋势很重要：在20多年的变革中抓住机会把握好时代的脉搏则造就了成功，反之则失败。那么如何才能抓住机会呢？要看到趋势。80年想买个电视机是要找后门的，要有关系的，这是今天的人想不通的。哪个时候我们是否能看出电视机的市场会如何发展。80年代的时候谁在电影公司卖票是一个非常令人羡慕的职业，今天则是普通的甚至比较差的职业，我们能看的出来吗？这几十年来，做生意的人越来越多，公司越来越多，门市越来越贵，竞争越来越强。  
   商业开始科技化：商业的发展机会在哪里，阿里巴巴网站淘宝网站给出了很好的答案，很多人开始通过大家还感觉虚拟的网络经商赚钱。2006年12月4号的央视财富故事会报道了一个网站http://www.55bbs.com/（我爱打折网)这个网站是一个非常年轻从无商业经历的女大学生创办的短短3年多时间，网站已经收入过千万。  
   反思:当我们感叹生意不好做的时候，不少人的生意出奇的好。这一切都是观点和眼光的不同。  
     
项目：    
  目前商业竞争非常强，但是也逐步趋于规范，比如越来越多的公司不在讲价，而是明码实价，这不仅仅真正的让消费者放心也方便了管理，为了吸引客户重复购买升级为老客户，大多数的专卖店都有会员制，这样商家越来越多，一个矛盾就出现了。一个人身上要带的会员卡太多，不方便携带更不利于真正的享受优惠，比如我这个月消费了3000的电器，下个月消费了2000的衣服，在下个月又消费了1500的餐费，这些信息是分散的。我买电器的消费对我买衣服一点用都没有，我买衣服的消费对我餐饮消费没有一点贡献。从消费者这端来说显然是不划算的。消费者需要一个通用的卡，消费时只要刷卡，商家就会知道我的份量从而给我合适的折扣。从商家来说所有持卡的人都变成了自己的老客户，不仅仅是自己在发展客户了。而是一群加盟的公司共同邀约起来抢占整个市场的最大份额。假设加盟的商家有300家，而你那个城市里有3万家门店，这300个门店原来占市场份额是1%，现在可能通过实行一卡通增加到3%的份额。在这个过程中商家和客户都是受益者，而没有加盟的是受损者。  
     


实现：  
    如何让大家接受并能铺开这个业务，要分几步来走，如果我们一开始就宣传一卡通难度比较大，我们考虑是  
    第一步：与商家携手，首先要有一个产品。大多数的商家都用的着，也能接受。我们考虑提供一个系统解决方案-------生意高手------该系统包含(1)短信系统-----短信系统的目的-----高效开发新客户，高效维护老客户，商家有新品新项目-----宣传，对已经到过本店的消费的客户进行老客户自动回访。（2）来电显示-----当客户来电话的时候------弹出客户资料（包括消费，来电历史记录。。。） （3）会员管理-----刷卡打折，消费记录等   （4）抽奖系统-----提倡消费就可抽奖-------人人都奖。不要小看抽奖---税务部门就靠这个增加了非常可观的餐饮税。  
   上述系统配置的硬件系统有，短信群发器， 来电显示器， 扫描器等。  
   第二步：推行这个系统的目的是尽量与更多的商家建立联系。同时能通过这个项目赚到钱。当商家的数量达到一定程度的时候。你就可以尝试与客户交流---------是否组成联盟。 开始客户用我们的系统与一般的软件没有区别。但是我们开发已经预留好了加盟功能。当客户愿意加盟的时候。我们就可以组建一个服务器。这个服务器的作用是。当商家增加一个客户的时候----除了与普通系统一样在客户的机器上建立了一个客户。同时还会把这个客户的资料提交到-----联盟中心服务器上，同样的道理----当客户消费的时候--------客户消费金额信息也会提交到----联盟中心服务器上，就与现在大家看得到医保卡一样。无论你到什么地方买药。医保卡都可以下账。当然如果客户不加盟也是可以的。结果是他哪里办理的会员卡只能在哪里办理。而加盟的好处是很多其他地方办理的卡。直接刷卡就可以从-----联盟中心服务器上调到资料，做到客户资料一次输入----大家共享。  

  第三步：在具备一定商家之后-------开始网站----------宣传网站----------联盟中心----------可单独发展客户。而当很多客户认你的卡的和网站的时候。你就顺利的走人了网络新财富时代。因为目前除了像北京广州上海这样的大都市。想获得我爱打折网这样的成功还是比较困难的。很多网站由于没有办法宣传。没有客户支撑。无法长大。  
  这个方案的妙处在。从最目前大家能接受的地方入手---------通过一个现在能接受的产品--------逐步积累客户资源---------到最后运作资源获利。]]>http://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=249admin软件网络2007-12-21 11:42 AMhttp://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=249   让我们先看看比电脑更早的其他电子产品的发展脉络。   
   电视机：我们非常熟悉的一个电器，从电视机开始进入家庭，逐步普及，到趋于饱和。我们可以看到无论是销售还是制造。刚开始阶段是很好做的，慢慢就开始很难做了，全国曾经有很多电视机厂。大多数的厂都在最近10多年关门了。而看看电视机的运用，每天丰富多彩的电视节目。越搞越红火。可见  硬件的趋势是------越来越没有利润，而节目----软件则越来越有利润。   
   手机：最近10年影响人们的另外一个最重要的电子产品。如果熟悉点的人都知道。刚开始卖手机的时候利润是非常高的。现在手机的销售利润已经完全不能与原来相提并论了。而反之看看电话上的运用，短信，彩铃，这些看起来毫不起眼的小东西每年创造了一个天文数字的市场。随着3G的到来，手机上网必将是一个趋势。而上网了的手机最大市场是什么？毫无疑问----运用，游戏，qq，新闻，音乐…..。   
   从我们熟悉而普及度高的这些电子产品我们不难看出。第一阶段是电子产品的销售市场大，而第二阶段，当硬件普及之后则是运用---是软件的天下。   
   电脑也是同样的道理，第一阶段人们对硬件感兴趣，在硬件上花钱，第二阶段对硬件不在那么敏感，而是把重点放在运用，放在软件上。因为无论谁真正去用一个电脑的时候一定是用软件，是软件在满足他的愿望。   
由此我们不难得出结论：电脑公司未来最有潜力的发展方向是软件。   

如何理解软件   
    软件是什么？我们无需严格的去定义他。我认为你点着鼠标敲着键盘，得到你想得到的东西，这个过程操作的就是软件。   
    软件可以分为   
 单机软件，网络软件。比如OFFICE就是一个单机软件，比如网络游戏就是网络软件。   
还有一种形式的软件，比如百度，表面上我们好像并没有安装任何东西但是他是一个实实在在的软件。   
 所以我简单总结为。  软件---------网络--------网站   
我们可以这样来理解，单机游戏没有网络游戏赚钱。网络游戏没有百度赚钱。为什么呢？因为单机时代中国就没有哪个公司做游戏赚钱。今天大家都知道了。很多公司做游戏赚钱了。   
因为游戏玩了一段时间后，有点与电影相似慢慢的就没有人喜欢了。慢慢就会退出市场。而百度不需要不断的去想如何弄新内容，百度的内容是整个互联网。他不需要伤脑筋生产内容。只需要更好的加工内容。显然后者要长命稳定的多。]]>http://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=248admin软件网络2007-12-21 11:41 AMhttp://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=248题目二：软件---------网络--------网站  

   我们已经得出这样的结论，从软件这个大方向看，做一个单机的软件能赚钱，做一个网络类的软件更能赚钱（网络类的软件不是我们现在说的网络版，而是指网络游戏类的网络，就是互联网）。更有发展潜力的是网站，下面我们来进一步分析这个问题。  

在中国单机类软件中最早开始赚钱到现在也比较赚钱的有这么几类  
   杀毒软件，九十年代最有名气的是KV系列产品，后来是瑞星比较有名气，现在是卡巴斯基比较厉害。杀毒软件每年的市场份额在亿元以上。  
   其次要数管理软件，我知道做管理软件起家的用友，10多年前只有一间小平房，现在已经投资10亿建立自己的软件园。  
   网络类软件就是我们举例说的网络游戏，因为在单机时代（包括局域网联网的游戏）市场并不好，至少在中国没有一个真正意义上的游戏软件公司诞生，但是2000年以后宽带开始普及，游戏开始与互联网结合，从而诞生网络游戏，从诞生哪天开始网络游戏市场就直线飚升，造就了盛大这样的专业网络游戏公司，也造就了巨人史玉柱的又一次传奇。巨人史玉柱凭借一款花两年时间研发的《征途》游戏，一炮打响，月收入高大4000万。  
   其实从网络游戏开始已经表现出了这样的非常明显的特征，哪就是软件不在卖钱，这开始走向网站特征。因为到现在为止我们大多数人上一个网站大概都是免费的，网络就等于免费的点击浏览。这是大多数人对网站的感觉，而实际上通过免费获得人气，有了人气用人气可以赚钱。这是目前最先进的商业思想，也可以说是最本质的商业思想。所谓得民心者得天下。最值钱的的东西不是可以看的见摸得着的具体产品。而是无数人对你的忠诚和支持。先舍去在得到的辩证哲学思想是网站的精髓。因为在传统概念里我们最大动力来自短期利益来自倒卖转手，而网站模式则一定要建立这样的思路，进入市场，培养市场，先投入而后盈利。  
   网站思想的另外一个精髓我们要单独抽出来讲，传统的生意：开发商---销售商----客户 这三者是有非常明确的区别的。而网站模式里这三者是分不开的，他们开始互相融合，你很难分清楚一个网站谁是开发商，谁是销售商，谁是客户。  
   比如淘宝网，淘宝网站好比是一个大楼，真正在经营商品的是大楼里的商户，这些产品的生产商显然不是淘宝。销售商显然也不是淘宝，客户呢更不是淘宝。淘宝只是房东可能带上物业管理功能。在淘宝以前也有人搞过网上购物，叫8848.但是没有成功为什么呢？他自己进货-----仓库----通过8848网站销售----物流配送-----到消费者手里。这个过程他自己一个人操作。在这个模式里很清楚。8848是销售商的角色。客户就是上网站买东西的人。淘宝的不同是他自己不经营商品。所以经营的人遍布全中国。产品丰富多彩。这绝对不是一个公司能搞的出来的。可见聪明人不是什么都要自己一个人干实践证明你也干不好。网站精神就是合作精神，就是三个臭皮匠能顶个诸葛亮的聚拢共赢的精神。]]>http://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=247admin软件网络2007-12-21 11:39 AMhttp://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=247    在电脑公司中，接触软件的应该不少。接触较多的就比较少。 
    第一类接触软件的公司，以软件业务为主。比如软件专卖店，软件专卖店的特点是卖的种类比较多。弊端是对软件深入不够，他一般没有成立专门的业务部门。基本没有给客户提供整体解决方案的能力。目前这类公司的主要利润是 游戏点卡，杀毒软件，管理软件。 
    第二类接触软件的公司，一般规模比较大的公司，他们做软件的特征---做项目为主。根据客户需求（一般是大的单位），然后找到上家，专门开发软件的比如易图这样的。然后根据客户需要开发软件。硬件和软件一同上，一般一个项目在20-30万以上到几百万不等。这类公司的特点是对软件理解是比较深入的。但是基本是打一枪换一个地方。软件业务不稳定，软件业务没有持续性。 
    第三类接触软件的公司，比较零散的根据客户要求卖过一点软件。这类公司比较多。你要说他熟悉软件。还真不能这样说。他们没有专业的基本特征。比如专人，比如技术，比如部门，比如市场。但是要说他们不熟悉软件也不大合理，他们还是卖过些软件的。 
    
    上面这几类公司都很难把软件作为一个独立的长期的稳定的经营项目，为什么呢？因为从软件层面上来说不够专业没有长期竞争优势。 
  
    现在让我们来分析一下，普通的电脑公司如何从软件里赚钱？该从哪里入手？上面的分析中我们总结过。 
    一种是开软件专卖店的模式显然不合适大多数电脑公司。因为你不可能丢掉硬件去搞。 
    第二种专做大订单，然后找研发公司开发，做项目，一般公司也学不了。 
    只有第三种方法。是大多数人可以用的。客户要软件。找到渠道搞点货卖给客户。但是这类客户也是这三种模式中最不赚钱的。因为他最不专业。 
    
    因为比较可行的方法是，成立一个软件事业部门，独立核算，绩效考核。 

    软件产品从哪里来？-----代理产品？自己开发？   
    这两条路好像都不容易走，代理产品最大的问题是-------今年你做，明年你还能做吗，明年做后年你还能做吗？这是一个软件行业无法解决的难题。从开发商来说。我给你市场你做不起来。我当然要收回。从代理商来说我担心我做不长所以我不敢投资。 
    自己搞开发，资金人才先不说。就我做了这么久可以告诉大家，没有3年以上功夫是不会见效果的，不适合大多数人。大多数公司是不可能走这条路的（。。。。省去几千字） 
    
    哪可能朋友们会说。按你说的不是毫无道路可走了吗？ 
    我相信软件是未来的盈利重要趋势，我也搞懂了 软件---网络----网站的关系知道发展的趋势了。可我要做的时候。。。。。。。。。 
     
    说实在话，这个问题也困扰了我很久很久  站在开发商的立场上，我千辛万苦开发出产品，谁不想做好市场，谁不希望代理多给我卖软件，如果你实在卖不好，谁都会想取消你的代理资格，而换自己是代理商确实有这种心里。这东西又不是我的。我花了力气推广了。你又发展几个我不是白做了。现在提起互相压价就头痛。这确实是不好解的一道题。]]>http://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=246admin软件网络2007-12-21 11:37 AMhttp://www.it4321.com/blog//blogview.asp?logID=246在您阅读前，请注意 百盟合作的介绍目前共6篇文章，从行业分析到项目介绍，如果你不想错过一个千载难逢的机会，请认真读完所有介绍，并关注后续不断发表的新的更细致的说明。这是一个考虑了很长时间的系统工程。请不要期望几分钟随便看一下就可以。这样你可能会与机会擦肩而过。
点击---本博客-----软件与网络栏目---查看其他文章。希望进行互动交流请加入qq群1196661  申请注明百盟合作

                                       易图2008-2010 百盟合作  细则（第一稿）

一：百盟合作的内容
   （1）百盟合作的介绍
百盟合作由玉溪正普软件发起（因为我公司的软件名为易图，文中易图与玉溪正普软件同义），参加百盟的对象是中国境内的合法电脑公司。百盟合作的根本目的是把易图软件在软件，互联网方向的市场经验，系统开发经验和开发系统的技术优势------与加盟合作公司遍布全国的地域优势，长期积累的本地优势，已经积累的人才优势市场优势结合起来。实现资源最大化利用，效益最大化提升。
   （2）百盟合作的内容
 
    包括四部分。第一：代理易图的百盟系列软   第二  ：合作开发一卡通   第三 共享交流集中采购降低成本  第四：易图帮助加盟公司培训建立软件部。  
         
    1：通过网络开设讲座，帮助加盟公司培养软件部人才。培养内容包括，软件市场分析，互联网市场分析，软件基本技术，网络基本技术，软件营销，产品定位，产品调研等。

    2：建立专用群组织好日常交流，信息沟通，互通有无，实现一个公司的人员。100个公司的智慧的效果。会建立一个广州一个深圳的发货合作单位为大家考察市场进货提供方便。尽可能利用联盟的力量找更多可赚钱的硬件产品。

    3：独享百盟3个产品3年自主权（请单独阅读百盟3个产品详细介绍文章），把思想层面的合作从基本的产品业务入手开始落到实处，让培训从经验传授过渡到经验互动共享阶段，也是我们从理论探讨进入到业务实战阶段。这三个产品是软件部门扩大的前提，要通过销售推广这3个产品积累软件部后续需求的资金。

    4：新产品共同调研，合作开发-----百盟系列的3个产品。要实现好的市场销售效果。靠什么呢？靠我们双方，加盟公司从与客户的交流实施中要总结哪些最有利润的市场需要，易图软件的要做的是提供更有竞争能力的产品供应给大家。我们希望把 客户需求-----到产品开发 的贴近程度做到极限。从而产生销售利润上最好效果甚至奇迹。做软件市场最基本的秘诀就是如此。抓好需求搞好开发。不愁市场不好。要知道软件的定义是----永远不完善的产品，谁做的更完善谁就更有机会。

    5：实现本次合作最本质的转变  改产品为中心为客户为中心   改我们找客户为客户找我们    改利润越来越低为利润越来越高   改竞争对手越来越多为越来越少
哪就是我们要实现经营方向的转变，变自己卖东西为开商城为别人做生意提供方便。把销售产品赚点小钱的乐趣改为让每个你所在地的人都享受到你提供的服务，从而对你公司充满信任。通过网络  实现   商家 与  消费者中间不能缺少的一个角色的目的。  就是一卡通项目（详情参考合作其他文章）

    6：软件开发合作，如果有可靠而利润好的软件项目。加盟公司可在当地承接软件工程。易图软件为大家做坚强的后盾我们来完成软件开发，这方面的合作要根据具体的情况来谈。


二：百盟合作加盟方法
 本次合作采用竞拍的方法，我们会在合适的时候在公司主页挂出竞拍的页面，通过竞拍页面进行合作竞拍。基本情况先介绍如下。最终看网站挂出来的效果和说明。我们把全国的城市按照人口经济水平分成5类，每类城市我们都提供了一个起拍价格。

（1）如果有两个以上的公司要做则可通过竞拍的方式来决定。
  竞拍规则：每周一开始   大家可在我们标准价格的基础上通过网站提交基本的公司信息和出价信息参与竞拍。每周六12点开始结束竞拍。参与竞拍的公司须在周六到星期天 把竞拍价格对应的款项汇款到 我公司指定的帐号中。则周一网站显示该地区已经成交。如果出价最高者没有履行汇款则该地区重新参与竞拍。却该中标公司不在有资格参与竞拍。

（2）如果只有一个公司加盟竞拍模式还有意义吗？答案是有的，加盟公司这时候自己增加加盟费用的作用是获得更高的等级待遇（竞拍增加价格的作用与此相同）。无论你在哪个级别的城市，我们又把加盟伙伴分成5个等级 1级 2级 3级 4级 5级   我们提供的起拍价格是5级，对应百盟系列产品的折扣为 5折 你的出价每提高一个百分点。则软件5折的起始折扣对应下降相应比例，举例说二类城市 起拍价格是1万 如果你拍到2万 则竞拍价格翻倍，你对应的折扣减半为2.5折---对应属于三级。如果你增加到3万，则你增加了2万，翻了两倍，软件折扣为原来的3分之一为5/3=1.6对应属于二级。所以百盟的级别是加盟者自己给自己定的。你要多高的折扣都是可能的。


三：百盟合作加盟费说明


（3）本次加盟费用只针对   百盟进销存（单机版） 百盟进销存（网络版本） 百盟多店面管理系统（web版）  的3年合作费用。当你销售软件的时候。会按照你对应的折扣从你加盟费用中扣除。扣完后需重新续费才能重新销售这三个产品。

（4）本次加盟费用一旦成交，不办理退款，因为他具备两个性质，第一是软件款，第二是保证金，想退款等于违背了3年合作原则。所以是不行的。如果确实有实际困难可进行转让，转让需获得易图软件的认可。

（5）如果合作结束3年期满用不掉的款如何办？会自动作废。因为如果你不能在3年时间里销售完对应的软件款说明你现在的决定是错误的。你应该对你的错误负责。

（6）合作满三年后我还希望接着销售百盟的这三个产品还可以吗？当然可以。这三个产品你可以长期销售。唯一的不同是易图不在提供对这三个产品的技术更新技术支持。如确实有需要更新开发需另外商议。

（7）一卡通项目的费用如何算？在合作期间开发的新的软件产品本着合作共享的精神协商解决。比如我们将要重点开发用来普及圈进商家的会员管理软件。我们将按类似股东大会的方式来讨论决定（发言的权重根据综合等级来定）。具体条款另外在行文解释。会员管理软件之后还要开发集中式会员管理系统及其网站。


四：加盟商的具体运作步骤

   （1）参与竞拍---汇款----成交----获取后台管理帐号密码-----熟悉修改百盟为您提供的网站。该网站的作用是发布属于你本地的活动通知等。网站简单功能描述如下。客户输入域名  www.baimeng.com    网站程序会根据访问者的地域情况自动打开你的本地页面。能显示你本地活动通知。你公司的联系电话，地址，联系人等信息。而其他加盟商则不会有联系电话地址等信息。保证客户只能联系上你。但是知道这个软件是全国很多电脑公司共同推广开发的好产品。网站软件下载，产品更新，软件注册等应该统一和由我们维护的内容则是一样的。
   （2）参加培训
   （3）推广百盟首期3个产品   完成收回成本-----赚取利润---发展软件部。
   （4）研发---中国最好的会员管理软件----------学会调研市场----软件开发。
    (5) 普及会员管理软件，推广百盟3个产品。----积累客户  积累资金
   （6）联盟商家----构建所在地本地一卡通-------开始运作资源，发挥自己价值
   （7）推出一卡通项目---通过商家和公司本身向社会上提供一卡通的消费会员卡。
   （8）建设一卡通网站，先实现会员查积分，然后扩展商业更多服务内容。
   

五：百盟合作城市级别划分
我们把全国的城市按照人口经济水平分成5类。
一类城市   1.5万
　　1上海市： 7450 +13.6% 沪 16683
　　2北京市： 4283 +13.2% 京 15638
　　3广州市： 4116 +15.0% 粤 16884


二类城市   1万
4苏州市： 3450 +17.6% 苏 14443
　　5深圳市： 3423 +17.3% 粤 27596
　　6天津市： 2932 +15.7% 津 11467
　　7重庆市： 2665 +12.2% 渝 9221
　　8杭州市： 2515 +15.0% 浙 14565
　　9无锡市： 2350 +17.4% 苏 13588
　　10成都市： 2186 +13.6% 川 10394
　　11青岛市： 2164 +16.8% 鲁 11089
　　12宁波市： 2158 +15.5% 浙 15882


三类城市   6000
    13大连市： 1962 +16.2% 辽 10378
　　14武汉市： 1956 +14.5% 鄂 9564
　　15南京市： 1910 +17.3% 苏 11602
　　16沈阳市： 1896 +15.5% 辽 8924
　　17哈尔滨： 1681 +14.7% 黑 8940
　　18佛山市： 1653 +16.3% 粤 16045
　　19烟台市： 1643 +18.5% 鲁 9422
　　20石家庄： 1633 +14.1% 冀 8515
　　21济南市： 1619 +15.3% 鲁 10798
　　22唐山市： 1606 +14.8% 冀 8902
　　23泉州市： 1603 +14.2% 闽 12699
　　24福州市： 1548 +13.0% 闽 11360
　　25长春市： 1535 +13.5% 吉 8900
　　26温州市： 1403 +14.1% 浙 17727
　　27郑州市： 1375 +15.5% 豫 9667
　　28绍兴市： 1314 +15.3% 浙 15676
　　29潍坊市： 1246 +16.9% 鲁 8317
　　30大庆市： 1240 +10.2% 黑 12324
　　31淄博市： 1231 +17.0% 鲁 9960
　　32南通市： 1220 +15.6% 苏 10937
　　33台州市： 1174 +13.6% 浙 16651
　　34东莞市： 1155 +19.6% 粤 20526
　　35长沙市： 1108 +14.8% 湘 11021
　　36保定市： 1107 +14.0% 冀 7803
　　37济宁市： 1102 鲁 9502
　　38常州市： 1101 +15.5% 苏 12867
　　39徐州市： 1096 +14.0% 苏 7401
　　40西安市： 1096 +13.5% 陕 8544
　　41嘉兴市： 1051 +16.5% 浙 15590
　　42临沂市： 1012 +17.0% 鲁 6300
　　43威海市： 1009 +17.1% 鲁 11112
　　44鞍山市： 1006 +15.8% 辽 


四类城市   4600
    46昆明市： 930 +10.7% 云 9046
　　47洛阳市： 908 +15.9% 豫 9032
　　48邯郸市： 900 冀 9422
　　49南阳市： 892 +14.5% 豫 9432
　　50厦门市： 883 +16.0% 闽 14443
　　51盐城市： 871 +14.3% 苏 9362
　　52东营市： 856 +17.5% 鲁 12935
　　53江门市： 830 +12.0% 粤 11958
　　54扬州市： 788 +14.7% 苏 9851
　　55镇江市： 781 +14.7% 苏 10858
　　56沧州市： 774 冀 7383
　　57南昌市： 770 赣 8690
　　58茂名市： 750 +14.2% 粤 7528
　　59泰安市： 732 鲁 8883
　　60泰州市： 705 +14.7% 苏 9695
　　61吉林市： 703 +17.1% 吉 7700
　　62漳州市： 702 +11.6% 闽 9033
　　63惠州市： 685 +15.1% 粤 13822
　　64德州市： 680 鲁 8049
　　65太原市： 643 +15.7% 晋 9350
　　66邢台市： 628 +13.5% 冀 
　　67中山市： 610 +18.7% 粤 
　　68廊坊市： 605 +12.5% 冀 6145
　　69汕头市： 604 +11.1% 粤 9930
　　70湛江市： 604 +10.8% 粤 
　　71包头市： 600 蒙 11508
　　72呼和浩特 600 蒙 10166
　　73岳阳市： 591 湘 10136
　　74湖州市： 591 +15.4% 浙 13644
　　75合肥市： 590 皖 8610
　　76南宁市： 589 +13.2% 桂 9531
　　77宜昌市： 589 +17.5% 鄂 7592
　　78常德市： 588 湘 8870
　　79聊城市： 570 鲁 7665
　　80襄樊市： 558 +10.9% 鄂 7600
　　81肇庆市： 549 +13.2% 粤 9261
　　82珠海市： 546 +13.8% 粤 18347
　　83衡阳市： 542 湘 
　　83揭阳市： 541 + 7.2% 粤 7778
　　84周口市： 531 +15.5% 豫 4931
　　85滨州市： 519 鲁 9 009
　　86兰州市： 504 甘 7683
　　87枣庄市： 503 鲁 8473
　　88淮安市： 501 +13.8% 苏 7798
　　89许昌市： 500 豫 6945

五类城市   3600
    90乌鲁木齐 477 +13.1% 新 8948
　　91衡水市： 474 +14.5% 冀 6871
　　92平顶山： 474 +15.0% 豫 7627
　　93新乡市： 463 豫 7145
　　94商丘市： 460 +25.0% 豫 6274
　　95桂林市： 456 桂 8246
　　96绵阳市： 455 +11.0% 川 7708
　　97驻马店： 454 豫 6175
　　98秦皇岛： 453 +12.8% 冀 8260
　　99株州市： 453 湘 
　　100安阳市： 450 豫 7900 

备注：1：未排在名单中的城市的起拍价格为    2000元  如无特殊说明  城市的含义是包括整个地区 比如云南玉溪市含8县1市
      2：没有加盟者的地区如何处理？        由易图软件根据实际情况处理。 原则上是分配给已经加盟的公司来管理。利润分成。
      
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